rad2他想了半晌，还是有些想不明白；


    干脆，直接沟通一下，看能不能找到原因。


    “张总，我去年没有关注，”他看向老张，“八5年秋交会的成交额有多少？”


    “去年春交会成交25亿美元，秋交会成交31亿美元，


    全年总成交额56亿美元，比上一年度增加近10。”


    老张对这些数字非常自豪，脸上的笑容遮掩不住。


    “厉害……，”这几组数字，把白满川吓了一跳。


    他听说，这几年广交会的贸易额，增加很快，可也没想到，已经有这么大的量了。


    去年要不是去港岛，意外的得到些机会，


    他原本计划，是要回兴洲，弄些秦岭山的香菇木耳，拿到广交会来卖的……。


    可谁知道，一年后的今天，已经是物是人非。


    他收敛起思绪，试着分析。


    “按这个数据来看，工业品应该已经占据大头了……，


    不然的话，仅靠农副产品和轻工品，很难有这么大的成交额。”


    “你说的对，这几年工业产品的成交额，增加很快；


    冰箱，风扇这些家电产品的出口订单，已经逐步取代了港岛的产品……；


    呵呵，这就是你说的制造业转移吧。”


    他痛快的笑了几声，又补充说：


    “机械产品，这些年也有不小的突破。”


    白满川附和的点头，也在暗自琢磨。


    如果这样看，今年的成交额，应该会增加更多。


    这几年，一些对市场敏感的内地企业，已经开始转向了外贸创汇的路子；


    他们依靠成本优势，这几年从港岛开始发展，


    只用了十年，就打败了全世界所有的，中低端家电生产企业。


    在这个过程，他们致胜的法宝是什么？


    价位低、能够小批量供货、交易方式灵活多变。


    等用这些优势统领市场以后，


    经销商为了争取更大的利润空间，会反向要求我们规范化、规模化生产，大批量提供标准产品。


    可私有制资本制度的原罪，不可避免的，会有周期性经济危机的发生；


    一旦消费者收入降低，市场销售低迷的时候；


    他们又会去找，能提供低价、小批量供货的小作坊；


    他们会告诉你：其实，质量差一些，也能接受；


    价格低、批量小，他们周转快、风险小，生意才能做下去。


    可这时候，国内的小规模生产企业，早已经被规模企业吞并、或者破产了。


    现在，既然做了公司，


    能不能想办法，帮助中小企业提高竞争力，或者做个样板？


    而不是和这些企业抢订单。


    想到这里，他有了些思路，


    就对着张总，指下他手中还没打开的文件。


    “张总，我有些想法，先给你说说看，


    后面再找机会，大家一起沟通。”


    张总见他神情严肃，也收敛起笑容，还拿过笔记本打开准备记录。


    白满川思索着，没有在意他的动作。


    “这一个多月，我翻阅了去年一整年，国内几份主要报刊；


    看完以后，难免有些想法；


    别的不说，只说对公司的定位，我感觉应该做一些调整。”


    “可以看出来，国家一直在推动企业改制，


    目的是想要让企业，能更好的适应市场，适应从计划经济向市场经济的转变。”


    “公司，是一家外资合资企业，虽然和国企有很大的区别，


    可照目前公司的发展来看，我们的一些做法，是很受国外市场认同的；


    那么，能不能用我们的模式，


    先带动一些企业，让他们在面对市场时，能多一些准备。”


    “如果这样，公司，就不应该是，仅仅通过产品创新，取得更多外汇收入的公司。”


    “它更应该是，产品创新的摸索者，市场营销的先行者；


    关键是，应该把我们的经验和教训，以及一些有益的做法，


    传递给那些希望走出去，去开拓更大市场的企业，让他们能有更多的参考经验。”


    说到这里，他拿过背包，把里面准备好的文件递过去。


    “这个文件，本来想请你帮忙递给管委会，


    这里，是我参股的国外咨询公司，做的培训讲座的方案。


    计划每周举办一到两次免费培训课，


    主要介绍和讲解，企业在产品开发、市场营销时，经常会遇到的各种问题，


    以及分析和解决这些问题的办法。”


    “刚才听你说起广交会，我想，如果可能的话，可以由管委会出面，邀请参会厂家来免费听课。


    届时，各厂家的代表也可以提出他们的问题，我们尽力帮他们做些分析解答，


    不敢说‘授人以渔’，只希望能帮企业找到正确的思路。”


    “你看，这样是不是对企业发展更有意义。”


    听他说完，张振邦放下手中的笔，看着他，半晌没有开口，


    脑海里，各种念头翻腾不休，


    一会儿想：这样做的话，会不会有更多企业。会变成竞争对手。


    一会儿又想：公司今年的订单，已经有60多万件，销售额超过3000万美元；


    已经远远超过了预期。


    这样想的话，与其费力增加订单，


    不如按白满川说的，给更多的企业，提供免费的培训和咨询。


    如果，能帮着一两家企业，实现出口创汇，


    那上级的评价就会是另一个高度了……。”


    “至于说培训和咨询效果如何，


    呵呵，这个都是小事，


    首先，这几十万订单，就是最实际的例子，


    另外，只要领导同意，还可以邀请，全国各地的专家学者来讲课……。


    想到这里，张总主意已定，大声道：


    “好，你这个主意好，


    相信有公司的订单做例子，来参展的厂家，一定非常愿意参加培训。


    我马上向领导汇报，领导决定后，再商量具体的安排。”


    话一说完，就起身告辞，忙着去汇报了。


    放下这边不提，他转身到了老王的厂里，


    两人简单沟通几句，老王就喊过司机，带着白满川马上赶回羊城。


    回到羊城的第二天，


    他拿着昨晚在宾馆写的草案，来到首佳公司的办公室，


    这时候，只有刘志坚老师和几个文员在。


    安排过后，他就坐下来继续完善计划。


    又过一日，首佳咨询公司的合作老师齐聚一堂，


    这也是白满川年后和大家的首次见面。


    略略寒暄几句，他就直入主题，


    讲明他的想法后，对着老师说：


    “现在，不管鹏城管委会的决定是什么，我们公司决定：


    第一，在鹏城举办大规模、持续性、免费的培训课程；


    第二、春季广交会期间，针对广交会所有参会企业，举办免费培训和市场交流会。”


    “这需要你们，现在就开始编写培训课程，制作幻灯片；”


    “培训课程的内容：


    最近二十年，国际产业转移的过程和影响；


    如何做好产品开发，产品开发的流程；


    如何透彻了解市场；


    市场调研对市场开发的作用；


    市场开发的常用模式。”


    他讲完后，目光看向刘主任。


    刘主任会意的点头：


    “做这些培训课件没问题，


    下来以后，我会组织大家商量，


    拿出几套方案再做最后的决断。”


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