“约翰，苹果这办公环境比我们那车库可要好得多。”王炽带有一丝羡慕。


    在车库呆久了，老是觉得自己会出心理问题。


    自然光太重要了，在车库里办公最大的问题就是没有自然光，要是进入工作状态一下时间过去三四个时，人得在外面至少透二十分钟的气才能回得过神。


    “大卫，苹果最早也是在车库起步的，我加入他们的时候，我们也只有两间办公室而已。”约翰·斯卡利说：“我相信aghlgy总有一天会搬到圣何塞来的。”


    当下苹果的办公大楼在圣何塞市的边缘地带，在索尼边上，此时圣何塞市的核心地带被英特尔、东芝、西门子这些公司霸占着。


    “大卫，关于预装机我们只能接受1美元的价格。”约翰·斯卡利接着说。


    “好。”王炽说，他就怕苹果不答应，哪怕苹果不出钱，他都愿意。


    未来那些a想挤进米手机里成为预装机应用，得倒给米钱。


    这样的好时代可不多了。


    更重要的是，苹果的这1美元一台机器不是钱那么简单，更是证明了他们有盈利能力。


    qq是可以卖钱的。


    泡沫时代硅谷那么多互联公司，一分钱没赚能够搞到上亿美元的估值。


    他们哪怕只是靠着和苹果的这份合同，坚持到泡沫年代，随随便便去市场上大把融资。


    约翰·斯卡利见王炽答应得这么痛快，他看了看王炽，对方面无表情，他总感觉自己好像上当了。


    不过1美元1台的价格已经非常低了，再低那就得免费了。


    “除了这件事外，约翰，aghlgy希望融资，你是否想投资？”


    ，也就是aghlgy的简称。


    约翰·斯卡利有点兴趣：“你打算融多少钱？”


    在知道要来拜访苹果之前，余优立就做了详细资料，从八八年开始，苹果对外进行了一系列的融资和并购活动。


    苹果今年才投了ar，以300万美元获得了ar15的股份。


    “2000万美元，10的股份，获得的股份按照ab股的架构是a股，投票权为b股的十分之一。”王炽说。


    王炽简单介绍了一下ab股。


    “大卫，我当然知道ab股是什么，是你疯了还是我疯了？


    硅谷应该还没有这么疯狂吧？


    你来给我说说为什么要融2000万美元？


    哪怕全美每年卖出去的电脑都预装载qq，每年大概1000万台，你每年的收入是1000万美元，但是你需要买服务器，需要雇佣人手，收入连支出都无法覆盖。


    凭什么它的市值是2亿美元？”


    之所以定这个价格，是因为王炽考虑到1995年景在纳斯达克上市，景的上市意味着互联公司的估值开始飙升。


    他预计2000万美元才够烧到qq找到一个盈亏平衡的方式，然后一直撑到1995年，进而充分享受到景上市带来的红利。


    王炽内心的定价没有办法和斯卡利说，他需要找其他理由。


    “约翰，2亿美元的定价一点都不高，全美现在一共有接近1个亿的电脑用户。


    现在全美的上人数是200万，qq在其中占据了20的市场份额，也就是说每4个人就有1个人用qq，这个比例还在不断上升。


    未来互联会蔓延到每个电脑用户当中去，1亿的上人群，而qq至少占据20的市场份额，也就是说qq将会有2000万的用户。


    这是多么庞大的用户群体，qq拥有这么多用户，难道它还不值2亿美元吗？”


    王炽说得再天花乱坠也说服不了约翰。


    “大卫，首先不谈随着互联用户数的增加，qq是否能一直稳定保持20的市场占比，也不谈qq可能的潜在竞争者们。


    我们就算qq未来能有2000万的用户，这同时也意味着你们的运营成本大幅度提高，每年至少是2000万美元的运营成本，如果加上员工成本，这个费用可能还会更高。


    你们如何实现盈利？


    单靠电脑公司们给你的软件费用？惠普、戴尔是否愿意掏这个钱？他们可不像苹果。”


    这么说是有原因的，哪怕在当下，约翰·斯卡利主持下的苹果，和惠普、戴尔比起来都算是高端品牌，溢价是很严重的。


    对苹果来说，提高用户体验才是王道，所以他们并不避讳在这方面进行投入，给麦金塔的用户提供大量的预装载软件。


    毕竟第一代麦金塔成功靠的就是自带的表格处理软件。


    而去年苹果才收购了珊瑚软件公司，因此再掏一笔钱给也很正常。


    但惠普和戴尔的运营逻辑截然不同，他们巴不得给你一个裸机，连ids都是因为竞争对手装了受到市场欢迎，无奈之下他们才给装的。


    “所以我看不到以及qq盈利的未来，我只能看到一个亏损黑洞。”斯卡利说。


    “约翰，al是如何实现盈利的？


    qq就能通过同样的方式盈利。


    等qq垄断整个市场，我们就可以向每个qq用户收费。


    1亿民的数量，每个人每年给qq1美元，这就是1亿美元的营收。”王炽说，“当然这只是一个比喻。


    总之一个垄断的市场，有非常多的盈利方式。


    最重要的是贩卖增值服务。


    你使用过qq吗？”王炽话题一转。


    像一亿民，每个人每年给qq1美元，王炽自己说出来都不信，因为他不认为有人真的会愿意掏这个钱，这不开玩笑吗。


    在华国，你敢收，就有新的即时通讯软件揭竿而起。


    但斯卡利觉得这还真是一个不错的主意，先通过免费抢占市场实现垄断，然后再收费，这算是阿美利肯商战中的常见套路了。


    约翰·斯卡利反而觉得给用户直接收钱更靠谱，当然他对王炽提到的增值服务也很感兴趣。


    “用过，它很特别，我儿子很喜欢qq，对我来说它有点太不正式了，我和别人在上沟通还是更喜欢发邮件。”约翰说。


    王炽听完后觉得很正常，对方喜欢邮件不仅仅是因为年纪大了，更是因为对方是管理层，是。


    都喜欢邮件，谁说了什么，来龙去脉一清二楚。


    “普通用户只能建2个群，我们可以卖增值服务，花了钱的用户可以建3个、4个甚至更多群。”