很多公司在年底时都会举行年会。年会的主要作用是进行工作总结和确定下一年的工作目标。而有些公司还会在年中时举行一次半年会，顾名思义就是对上半年的工作进行总结。对于公司管理层来说，年会是具有重大指导意义的活动，而这次半年会对于如玉所在的公司更是至关重要，因为这不仅是一次工作总结会议，更关系到公司下一轮融资。什么样的发展规划能够打动投资人，这是连老郭都迫切关注的问题。因此这次半年会的重要性已不言而喻，仅凭在举办之前半个月之内管理层的高频词汇就能体现出来。

    这一次的半年会是在梅赛艺术中心举行。由于晚上公司还组织晚宴，如玉特地挑了一件比较正式的礼服带着。上午先是老郭对上半年的工作进行总结讲话，他首先对许瀚阳入职以来带领商务团队为公司做出的贡献给予了肯定，这份肯定让很多高管包括投资人都将目光投向了许瀚阳，原本一向风光无限、作为高管中的带头人的李进，今天却暗淡在观众席中，心中难免有些嫉妒。随后他声称公司目前正处在进一步发展扩张的重要阶段，对此他提出了自己的一些看法，但他说自己的想法只是为了抛砖引玉，他期待其他人能就此发表自己的观点。

    几乎是话音刚落，李进就当仁不让地站了起来，他西装笔挺，头发梳得反光，昂首阔步地走上台前，身后的屏幕上是制作得非常精美的文稿。显然他为这次讲话已做了充分准备。

    首先他分析了公司目前的业务发展情况，其中大客户占比显著提升，当然他不会表彰这是许瀚阳团队的功劳。

    “所以我认为，接下来我们可以发展多个事业部，把海外的项目也重视起来。我相信经过这一轮的扩张，我们完全可以跻身行业前列，甚至可以达到伟达的体量。但我们的目标不是成为伟达，而是要成为比伟达更伟大的公司！”最后他总结道。

    经过他的这一番畅想，台下的人已多半受到鼓舞，仿佛已经看到偌大的世界地图上挂满德赞公司的标志。但李进表面上是为了公司，其实更多的是为了自己的私心：倘若他的方案被通过，自然又是功德一件，到时分管事业部成立，统一由他管理，自然意味着他在职级上又升一级；而且建立事业部这么大一个项目，其中随随便便都能捞出点油水，这才是他的全部算盘。

    很多高管本来就是迎合李进的，带头鼓起掌来。但投资人看好李进的方案的却不多，他们要么皱着眉头，要么撇撇嘴，只有一个人微微点了点头。

    老郭自然更看重投资人的反应，同时他自己也对李进这套“激进扩张”的策略表示担忧。他略加思索了一会儿，问台下所有人：“有没有不同的意见？”

    “我来说一下我的观点。”许瀚阳举了一下手。全公司所有人的目光都聚集过来，同时又都为他捏着一把汗——谁不知道李进什么人物，许瀚阳此时发表与他不同的观点，就几乎等同于跟公司所有的高管“作对”。就连如玉都为他心头一紧，她紧张地把手在裙子上来回擦了几下，好像接下来是她要上台讲话。那一刻，会场里的空气格外凝重，仿佛每个人都停止了呼吸。

    老郭却用非常欣赏的眼光看了看许瀚阳，忍不住又鼓起掌来：“我要听的就是不同的观点。”

    底下的人也跟着鼓起掌来。

    许瀚阳一身白衬衫黑西装，在众人的掌声中走到台上。当他被台上的灯光照亮时，更显得意气风发。“哇，好帅啊……”如玉听见台下有些女同事在悄悄议论。这种议论确实无法反驳，她心想。不过她更为他接下来的讲话感到担心，毕竟不管私下里有多少恩怨，台上站着的总归是她的领导，万一因此开罪李进又没讨好其他投资人的话，李进一怒之下，她整个部门都是说解散就解散。她紧张地心砰砰直跳，甚至有种强烈的想上厕所的感觉。

    此时许瀚阳已经接过话筒。当话筒触碰到他的唇边时，如玉的心都快提到了嗓子眼儿。

    随后大屏幕上已经显示出他的。他从容地对着台下地所有人一笑：“我的做的不好。”

    顷刻间整个大厅爆发出笑声，紧张的气氛也瞬间消失无踪。唯独李进认为这是对他的精致的的反讽，根本笑不出来。

    “其实刚才李总所讲的方案，确实具有可行性。从刚刚李总的大家可以看到，我们的大客户占比和战略项目占比已经显著提高，但我个人认为这只是个初步合格的状态，目前来说我们在大客户项目上的收益还不足以完全支撑公司成本。从另外一方面，公司目前对于项目的响应、项目完整的周期都没有达到一个非常良性的循环，这说明我们在管理上还有所欠缺。因此我的第一点意见是加强内部管理。”

    这一点似乎说的不痛不痒，投资人们并没有表现出多少兴趣。就连如玉也觉得这不过是老生常谈，什么猫三狗四都能说公司管理积弊已久，要怎样怎样所以她不但不再紧张，甚至还觉得无聊起来。

    李进坐在台下也轻蔑地哼了一声。

    许瀚阳丝毫不在意台下的反应，接着说：“第二点，也是会被大家普遍忽略的、我个人认为非常关键的一个点。大家可以想想与我们的业务接触最直接最频繁的是什么？”说着他打了个响指，“渠道。”

    随后在他背后屏幕上的也切到了相应页面。

    “渠道为什么会被大家忽略？因为渠道平台在‘跪舔’我们啊。本来此路是我开，要想从此过，是要留下买路财的。而现在平台却要跪舔需求方，这是一个有悖常理的事情。那为什么会出现这样一个局面？我个人分析了一下原因：主要是因为现在的平台体量、各自为战。大家试想一下，如果他们联合起来，控制所有渠道入口的话，那么对需求方来说就是一件很恐怖的事情了。到时候真的是我们想跪舔还要看人脸色。”

    底下的人发出短暂的笑声。投资人们的眼睛也突然想突然想被点亮了一般，坐姿也比之前端正了。

    还有一些女同事兀自犯着花痴：

    “哇，好帅！”

    “哎他在讲什么啊？”

    “恕我直言，我一句也没听”

    “所以这件事他们不做，不如我们自己来做。我们可以跟渠道方合作，然后逐渐收归自己所有。这样的话我们可以打通每个商业环节，不管谁从此路过，都要向我们付费。这是一个旱涝保收的事情。像李总所提的建立分管事业部，我觉得可行，但成本过高，而且谁也不能为将来的收益做出保证，超出了公司目前所能承担的风险。所以我的第二点建议是发展渠道业务，对所有人收过路费。”

    突然整个会场陷入一片寂静。突然老郭打破片刻的沉默：“我赞同许瀚阳的方案。”

    几个投资人在一阵交头接耳之后也都纷纷点头。在投资人通过后，高管们也都向许瀚阳投以赞赏的目光，整个会场响起掌声。只有李进紧闭双唇，仿佛看着自己的如意算盘被许瀚阳摔碎在他面前，心中自然嫉恨万分。

    “等等！我有一个问题！”突然会场传出一个声音，李进像看到了一丝转机一般急忙回过头去。

    如玉站起身来，所有人的目光又立刻汇集到她身上。

    “刚才许总说接下来要发展渠道，那是不是就意味着公司以后的工作重点会转移到渠道上，那许总对于我们核心业务团队又是怎样规划的呢？”

    这个问题不过是关心自己的利益，对李进来说不痛不痒，他有些失望地回过头去。

    许瀚阳却很高兴如玉能够提问，他自信的微笑里带着对她的欣赏：“这个问题问的非常好。正好补充了我刚才所遗漏的一点。在过去的时间策划团队做的非常不错，是整个公司的收益支柱，也积攒了相当不错的口碑。而且刚才我也说到了，我认为我们的大客户和战略项目占比远没有达到让人满意的地步，所以我们的核心业务还是要进一步发展下去，扩展渠道只是另开一支，这两者之间没有什么影响。所以接下来，还是要辛苦你和翠翠，你们还要继续努力。”

    坐在下面的方翠翠也正了正身子，对这个回答也表现出满意的样子。深夜更新～