既然本章的主讲嘉宾是商鞅，那我们还是先对嘉宾进行简单介绍，让大家对他有进一步了解：
商鞅，姬姓，公孙氏，名鞅，卫国国君后代，先秦法家代表人物，战国时期杰出的政治家、改革家、思想家。早年时期，商鞅喜欢刑名法术之学，受李悝、吴起的影响很大。他向尸佼学习杂家学说，后侍奉魏国国相公叔痤任中庶子。公叔痤病重时向魏惠王推荐商鞅，说：“商鞅年轻有才，可以担任国相治理国家”，又对魏惠王说：“主公如果不用商鞅，一定要杀掉他，不要让他投奔别国。”
魏惠王认为公叔痤已经病入膏肓，语无伦次，于是皆不采纳。公叔痤转而让商鞅赶紧离开魏国，商鞅明白魏惠王不采纳公叔痤用他之言，也不会采纳杀他之言，所以并没有立即离开魏国。
而后，秦孝公打算在秦国进行变法，商鞅投奔之，秦孝公力排众议，任用商鞅作为变法核心，商鞅不负众望，徙木立信。政治上，改革了秦国户籍、军功爵位、土地制度、行政区划、税收、度量衡以及民风民俗，并制定了严酷的法律；经济上，主张重农抑商、奖励耕战；军事上，统率秦军收复了河西之地，通过变法使秦国一跃从积贫积弱之国成为当时的超级强国。
秦孝公为表其功绩，赐予商于十五邑，号为商君。
公元前八年，秦孝公逝世后，商鞅被公子虔指为谋反，战败死于彤地，尸身车裂，全族被杀。虽商鞅被害，但新法未被废除，仍被秦国所沿用，历六世而最终一统天下。
主持人：“下面有请商鞅先生发言！”
商鞅：“吾乃鞅，今与诸君幸会于此，蒙各位抬爱，特抒一言，吾有几则故闻，愿与君知，其一，对弈。棋盘正中名天元，高手对弈皆以围地始之，首子天元鲜有，然吾与内使景监于魏对奕，首子天元，监允吾重置，吾不从，终胜。监复盘数次，不解之由，我乃告知曰：“棋道,以围地为归宿。但必以取势为根本势高,则围广;势卑,则围。若处处纠缠争地,则不能支撑若以高远之势围地,则自胜。首子虽失其形却得其势，故胜之。”此乃为何景监于孝公处荐吾之由。”
主持人：“不好意思，请说白话文，s!”
商鞅：“哦！棋盘正中点为天元，高手对弈都是以围空为目的。第一子下在天元位的很少有，然而我和秦孝公内使景监在魏国对奕时，第一子却下在天元上。景监允许我重下，我不肯，但我最终还是赢了。景监复盘了几次，还是不懂为什么会输。我于是告诉他:棋道是以围空为目的，但必须以取势为根本，势高（围棋中高表示距棋盘的边远围得大，势低则围得。如果处处纠缠争边空地，就不能支持做大，若以高远的架势来围空有高瞻的眼光，固然胜。第一子下天元虽然失去了形围棋有时很讲究形，意思是棋形不好但却得了势外势，所以能胜之。此事过后，景监就极力向秦孝公推荐了我。”
商鞅清了清嗓子，继续说到：“这就是我想向诸位说的第一个道理，做事，特别是做大事，一定要把眼光放长远，也就是你们现代人说的格局要大！人无远虑，必有近忧！如果企业管理总是盯在一些鸡毛蒜皮的事上面，那往往会忽略了更为重要的大事。比如说财务管理，特别是工业制造型企业，购买原材料时一定是以期间加权平均值为参考标准的，每一个时间点购进的原材料价格都不一样，只要总体把握一个平均值即可，看涨时，期货锁价，看跌时，现货入手，保证原材料在一个相对稳定的价格期间即可，批量生产时不可能刚好用到你指定的某一批原材料上，生产既然如此，采购也须相平衡，如果每一单购入都要等所谓的最低价，那往往会错过最有利的时机，造成采购成本混乱，反而损失更大！凡事要重视最终目的，细节固然重要，但大方向不顾，只扣细节，就必然造成目光狭隘，就像采购。。。”
主持人：“商鞅先生，不好意思，那些财务知识我们后面的“术”会找专业人士来说，您还是先说法吧！”
商鞅：“哦！那我说说见秦孝公的事？”
主持人点头默许。
商鞅：“秦孝公广发求贤令，我们大批仕子初入秦国，秦国给我们每人都发了一些盘缠，让我们去遍访秦国，然后以三月为限，提出治国方案，根据能力任用官职。我也跟所有人一样，三个月的时间遍访秦国所有地域，那叫一个辛苦，我是弄得又黑又瘦，秦国的东西真的没法吃，酒又烈。。。哎？又扯远了，不好意思。我是谁啊？我是商鞅，我能和那些仕子一样吗？傻乎乎的交一份调查报告，等着最终选拔结果，万一碰到不识货的怎么办呢？还好我认识景监，你们以为我那盘棋是白下的吗？”
主持人表情冷峻、严肃。
商鞅清了清嗓子，接着说到：“受景监的推荐，我得已单独被召见，因为我之前有一些政坛名气，秦公对我也是非常重视，于是召集了众位大臣，听我一言。秦公问我应以什么治国，我答到：王道！要大赦天下。这人期望值多大，失望值就有多大，秦公听了此言，大失所望，但还是碍于礼节，称身体不适走了！景监当然也对我大失所望，毕竟我是他引荐的。过了几天，我又去找景监，称上次是有些紧张，发挥欠佳，这次一定好好表现。景监经不住我的软磨您泡，终于答应了，我又得见秦公，秦公倒是不失礼节，再次问我怎么治国，我答道：儒学！这次秦公是真怒了，二话不说，拂袖而去，景监也是大怒，对我是闭门谢客了，誓与我划清界限。”
主持人问道：“那后来呢？”
商鞅哈哈大笑，说到：“前两次都是铺垫，秦公能有这两次反应，说明事情已经成功了一半了！”
主持人疑惑地问道：“为何？”
商鞅继续说到：“景监和你们也有一样的疑惑，对我闭门不见，后经过一位朋友担保终能相见。我对景监说，如果你怀有一绝世珍宝，你应该怎么兜售？难道是沿街叫卖吗？首先你要给买货的人看一些次品，如果那人怒了，说明他是真的识得珍宝！而且越是识得珍宝就越需要珍宝！这就是我两次试探的原因。景监将信将疑，但还是为我再次引见了秦公。
秦公正准备乘船西行，经前两次的交谈，秦公对我显然是失望的，但此次我终于道出法家思想之精义，故而得秦公重用，后世几百年后有一位诸葛亮，他所提《隆中对》，未出茅庐而三分天下，这和我所言有异曲同工之妙，均为战略性思想，我所说内容大致如下：
关中土地平坦，沃野千里，为天下列强所无，何以在秦数百年，却荒芜薄收，人烟稀少？渭水滔滔，在秦无险，可谓天赐佳水。何以秦据渭水数百年，坐失鱼盐航运之利，府库财货日见空空？老秦人朴实厚重，尚武之风深植朝野。可为何秦国却没有一支攻必克、战必胜的强大新军？”
守富饶土地而贫穷，拥强悍之民而兵弱，据山川形胜而沦丧。就在于没有综合混一的强大国力，何谓综合国力，人口众多、农工兴旺、府库充盈、甲兵强盛、民勇公战。有此五者，堪称强国。而目下之秦国，五无其一。地民少、工田不振、国库空空、甲兵老旧、私斗成风！
法家强国，务求国家实力增长；务求激励朝野士气。强国范式不同，魏齐楚三强，强国范式各有不同，魏国范式，甲兵财货之强，齐国范式，明君吏治之强，楚国范式，山河广袤之强。而这三强，皆非根本之强，不足效法。三强之不足效法原因在于只强一时，不强永远，遇明君则强，遇常君则弱，遇昏君则亡。根本原因，便在于三国变法只走半途，法令半新半旧，名为法制，实为人治。如此邦国，起伏震荡不定，无法长期聚集国力而稳定强大。秦国要崛起，就要走根本强大之路！”
主持人：“借用秦公的一句话，先生终显大才本色啊！”
经商鞅先生这么一介绍，相信诸君都对法家思想有了一初步所识，归根到底，法家思想强调的是体制和制度建设，降低管理过程中的人为因素，即使人员发生变化也能照常运作，不以亲疏而进行分配，功必赏、过必惩，令行禁止，凡事以务实为准，设立最终目标，并以完成终极目标为目的，消除华而不实。
主持人：好的，今天暂时讨论到此，下一章再请商鞅先生具体谈谈怎么做。