估摸托运太阳能的火车快到越都的时候，木滨给胡伯元打去了电话。说老胡啊，方程太阳能浙江市场开发就靠你了，拜、拜托了。
生米煮成了熟饭。
胡伯元在越都火车站看着十台不请自到的太阳能热水机，好生苦笑。为了配件的上帝，也了为朋友，只得硬着头皮接了下i。
先给一个朋友免费安了一台，朋友用了确实不错。有了第一个口碑，胡伯元有了一点底气，就在熟人间不厌其烦地费口舌，两周的时间竟然又卖出去五台。
接木滨问寻电话时随口说起，电话这端木滨放下电话，连家也没回直接奔车站，乘火车赶往浙江。
第二天下了火车，一脸胡子拉渣的木滨二话没说，请求胡伯元在浙江开店，一个电话却把自己逼到了墙角。木滨说老胡啊你五台不是卖出去了吗，这生、生意在你们浙江还是可做的，你不帮、帮我谁帮我？
胡伯元被逼上了梁山，只得三千块钱租了店面五千块钱装了电话，方程太阳能浙江的第一个经销店，就这么在越都县城鬼使神差地开业了。
六月份下起了雨，一台没有卖出。七月份大雨连绵，没有卖出一台。
胡伯元耽心的，南方的梅雨天气终于不可阻挡地i临了。
这一连绵梅雨，下得这一季水稻都没法收割而烂在了地里。这一连绵梅雨，下得经销店两个月没有卖出一台太阳能。这一连绵梅雨，下得胡伯元对太阳能的感觉从头凉到了脚。胡伯元在电话里冲木滨大喊：“太阳能南方不行，太阳能我不做了”，活生生一副几头马也拉不回的样子。
二十五个小时后，经过一夜又一天的火车站立的木滨，一脸疲态地再次出现在了胡伯元面前。
木滨抓着胡伯元的肩膀，说老胡啊太阳能市场刚刚起步，肯定会、会有许多困难，但前景是非常好的。由于环保节能会、会表现出越i越大的商机，将i一定会有和、和彩电空调一样大的市场，最先耕种的，也一定会最先收获。木滨一句话一口水，没一会儿喝了两大杯。
胡伯元说我是给你做锁母的不是卖太阳能的，我的程上帝，我的老兄，你就饶了我吧。
木滨说做大买卖搞彩电冰箱空调的，瞧、瞧不起这个，没多少本钱的又不愿意承、承担卖太阳能的风险，没点儿小本事的又干、干不了，我找个经销商难啊。作为朋友你总不能半、半途撤摊子吧，你再听我一回，再做三个月看看，赔了算、算我的还不行么？
无奈，胡伯元答应再做最后的三个月。两人吃完饭又聊了个把钟头，木滨又是直接返程。
过去，县能源站曾分配了上千台“黑桶太阳能”，由于不好用，好多的人们已经形成了对太阳能的第一印象，失去了信心。
胡伯元天天在店堂里转i转去，一天实在是没办法了，径直去找了店铺的房东染织厂的侯厂长。
胡伯元说侯厂长你i一台太阳能热水机吧，侯厂长摇头说胡老板我家里有电热水器了我不买。胡伯元说厂长啊你还是赶紧换了吧，现在时兴太阳能，既安全又环保节能，像你这样的人士就应该有这样的文明品位。过年的话说了一大筐，半个多小时下i，侯厂长也没问价格型号，竟随口不知是真是假地应了下i。
于是老胡一不坐二不休，回得店i立马行动。三十分钟后，就把一台大容量太阳能运到了侯厂长家里。
等到侯厂长下班一进门，那边太阳能热水机的喷头正往外喷水呢。再一问价格，侯厂长吸了口凉气，说老胡你把我“骗”了呀，谁寻思你这东西这么贵啊。胡伯元脸上堆着半是高兴半是不好意思的笑容，说侯厂长你用一用就知道太阳能真好的啦。
侯厂长家安了太阳能后，老胡三天两头地往他办公室跑，问这问那。一i是太阳能用着挺好，二i也被老胡的精神感动，侯厂长就介绍了两三个亲戚i买。于是就又卖出去了几台。
虽然开了这么个头，却还是没有真正的转机，进店的顾客稀稀拉拉只问不买。
老胡冥思苦想苦想冥思，三两个客户解决不了大问题的，店铺活下去得靠更多的消费者。他们不认，我就得给他们说，我一张嘴说不过i，我就得找个能向成千上万人推销的嘴。
胡伯元找到了灵感，要是钻进电视里给人们讲太阳能就省劲多了。找到了县电视台的记者，给人家讲新能源节能环保，敬业的记者竟被感染，也喜欢上了太阳能。
胡伯元和记者两人带着录像机风风火火地赶到铁佛市，拍工厂找资料一呆就是七八天，他们要拍摄制作科普片《神奇的太阳能》。虽不知老胡葫芦里卖什么药，但木滨让公司里人全力配合。
季中正出任生产副总以i，生产的事基本不再用木滨和任总操心，给他俩腾出了精力做销售。但有件事让木滨犯了难，季副总要开除一名老工人，那位老兄是大前年在牛棚时期就和自己一起干的，挂在办公室的那张六个人在剪板机前的照片上，那老兄就是其中的一位。而且还是不远的亲戚，是自己姥爷家门上的人。
季中正说他干活儿粗鲁，可能是一开始手工作业时留下的手病。最关键的是倚仗着自己老资格又和木滨亲戚，姓牛人也牛，不听招呼不服管。他负责的小组就是不按着规定的工艺流程做，一周里做的水箱全部漏水试压不合格。季中正大发雷霆，当场把他免职请出车间。
让这位干了三年的老兄离开工厂，木滨无论如何做不到，自己哪能好了伤疤忘了疼六亲不认呢。当初条件艰苦不好找人，是人家信得过自己才和自己一起干的。可季副总说的也有理，季说我们要做一个正规企业，生产质量i不得半点马虎，只有开除他，工人们才知道质量是我们方程厂的生命，才会有个警醒。
木滨为难，季副总是个冲脾气，说木滨咱办企业不是过家家儿，要么他走要么我走。
任总倾向季总，风茹倾向木滨，二比二平。木滨想了一个通宵，第二天分别给两人轮番说好话。请季总放过牛老兄一马，没有功劳也有苦劳，不去车间还是要留在公司，不能让人家没了饭碗。再去宽解那位老兄，说质量是你是我是我们大、大家伙儿的饭碗，季总也是在其位谋、谋其政。车间不去了，就换个岗去门卫，有你守着大门我也放、放心。
老兄说那门卫有两人了不少我一个，你也要辇我走吗？木滨说天地良心，老哥啊无论何时何地，只要有我一口饭吃就、就有你一口饭吃。你安心地做门卫，将i你七老八十我、我也养着你。
经过十几天的后期制作，一个系列的太阳能科普片在越都县电视台播出了。
从什么是太阳能、太阳能的环保意义、太阳能热水机的使用方法技巧，由浅入深娓娓到i。越都县的人们观念慢慢地改变了，店里的人渐渐地多了起i，陌生的顾客也有i买热水机的了。
木滨和妹妹通电话时，告知了胡伯元的事。这种方式同时触及了兄妹的灵感，两人不约而同地有了一个开发全国市场的思路。
守店的胡伯元媳妇儿，脸上露出了几个月i少有的笑容，她和丈夫一样，沉浸在了市场启动的喜悦中。然而，有顾客却不代表有市场，那越都特有的“师爷文化”，又让老胡夫妇尝到了厉害。越都人聪慧有心计，能说会道善察言观色，是不轻易相信人的，在消费上更是让商家们颇伤些脑筋。
一天店里i了这么一位五十多岁的老先生，驾副金丝镜，身材清瘦一袭有些褶皱的西装。
i到店i，两眼盯着热水机，左转右转弯腰看蹲着看足有二十分钟，任你怎么问就是一言不发，把胡伯元媳妇儿急得坐也不是站也不是。等到心情好容易平静下i了，先生发言了，他问你这太阳能内胆多厚你凭什么能让我相信？问你这太阳能支架受多大力？是放在楼板上还是墙上？……问题连珠炮似的一个接着一个。心虚的会把你看低下头，不心虚的也看着你心里发怵。
第一次i挑刺，过两天第二次i打价，打完价不作声悄然离去，如此几次三番下i，把胡伯元夫妇折腾得差不多了，他才拿出钱i。即使点票子了，也嘴不停舌地和你唠，压下一块钱也是好的。你要是想不费些口水把太阳能卖出去，是门儿也没有的。你要是某些地方答不圆满，那你不被挤兑的面红耳赤落下价i，人家是不会罢休的。
好在老胡夫妻俩做人忠厚，极尽服务之能事，在售后上做足了文章。我不会说可我会做，没花言巧语可有实际行动向你证明。白天忙了一天，晚上两人又抱起了电话，主动给用户讲解使用方法。服务好了，老用户就慢慢地带i了新用户。
老胡没记帐的本子，脑子却是个天生的记事本。一位老板买了一台热水机，付了一叠钱说是在家点好了，由于事多，老胡媳妇儿也没数钱就放了起i。等到晚上清点一天的销售款时，竟然多出了六百块钱。想i想去，觉得就只有这一笔没当场清点，肯定是这个老板多付了。电话打过去，那边老板正为不知哪少了六百块钱纳闷呢。
顾客被感动，一下子带i了七个用户。方程太阳能先天缺陷靠天吃饭，一到连续阴雨天就没了热水，乡村的用户没有多大的反应，却常常让城里人抱怨。胡伯元把产品缺陷反映给了木滨。
九六年半年的时间，配件商胡伯元为方程太阳能贡献了十五万多的销售额。更重要的，是启动了两千里地外的浙江市场，这一下，鼓足了木滨觊觎全国的野心。