“醉翁之意不在酒啊！”　　彭志贤靠在沙发上，慢慢擦着金丝眼镜，喃喃自语道：“不愧是玩n白手起家，这一手够狠。”　　“你是说站对女权斗士？”萧文翰猜测道：“要说万利女性高管的确多的吓人，丁薇、宋芸、董秀文、李南君……”　　“现在连赵可儿开始内部创业，的确有点……”　　“不只是这样！”彭志贤摆摆手，重新戴上眼镜，分析道：“今年他才二十七，妥妥的九零后，无论直播n还是百万赢家，更不用说潮人，消费主力都是这群人。”　　“毫无背景……白手起家……三年成就一番霸业……走上人生巅峰……”　　“有什么比一个同龄屌丝逆袭更有代入感的？”　　萧文翰长叹口气，没办法，谁让人家有本事呢？　　别说血气方刚的九零后，就连自己这种四十不惑的所谓金领打工仔，面对沈锋的强势崛起，也有种热血沸腾的感觉！　　六零后可以说靠艰苦朴素，　　七零后靠政策，　　八零后靠改革开放，　　到九零后只能靠时代进步，　　零零后未来完全靠科技……　　一代人都有一代人的机会和困惑，都说下一代比自己幸福，但其实呢？　　怨天尤人的永远都是弱者，　　强者会利用规则，　　顺应规则，　　甚至改变规则！　　沈锋妥妥就是热血爽文里的天选之子，从一穷二白到人生巅峰，还有什么比这个更过瘾的人设？　　“有些人天生下来就是主角，就是站位的命啊！”　　彭志贤感叹道：“一命二运三风水，四积阴德五读书，古人诚不欺我辈！”　　萧文翰摇摇头头，这种事只能羡慕嫉妒恨，自己何尝不是被很多人眼红的例子？　　彭志贤关掉直播，问萧文翰道：“pg那边刚上线的小鹅拼拼有什么看法？”　　萧文翰把思绪拉回来，分析道：“跟拼多多不同在于商品以一种类似于评价内容分享的形式在首页展示，购买详情页中也没有个人单独购买的选项。”　　“他们从拼多多学到的教训就是一旦将“拼着买”与价格“便宜”强关联，以后想洗掉低价劣质标签难比登天。”　　彭志贤点点头，平台事业部那群人不傻，一句没有什么事情比买到好东西更快乐的slgan，表明所有态度。　　我们不是低价，　　而是有好东西！　　萧文翰暗叹口气，电商果然还是腾讯永远的痛啊！　　几十亿美金入股拼多多还不行，自己偷偷摸摸又搞出来一个山寨版？　　商场果然没有绝对的同盟军！　　“意图很明显，还是下沉市场。”彭志贤看出老搭档的心思，笑道：“只要打开小程序，用户简短的评论内容下，附了三张商品的高清图和购买链接。将购买好评作为产品介绍位露出，强调商品质量而不是品牌正品，这是典型的针对下沉市场的打法。”　　“没办法，争抢下沉市场用户成为未来互联网下半场保增长的核心，就算巨头也要千方百计跪舔他们的欢心，低价是最大杀手锏。”　　“这点我不认同！”萧文翰突然反驳道：“谁说细分市场没机会？人家万利不是做的风生水起？”　　“不一样的！”彭志贤一愣，仿佛想起什么，有些疲惫道：“公司越大，心思越杂，就算有劲也使不到一块去啊。”　　“这……”萧文翰张张嘴，千言万语只能化成一句叹息，是啊，好项目比比皆是，可真正能落到实处吗？　　资金有的是，　　流量要多少有多少，　　人才可以砸钱挖，　　可谁来领头呢？　　“差的项目无人问津，好的位置勾心斗角，各种势力都想分一杯羹，别说出门打仗，自己人不打起来已经千恩万谢了。”　　彭志贤不屑道：“如果不是张小龙赌对一步棋，咱们腾讯早就被时代抛弃了，妥妥的只能靠游戏吃老本的……”　　“算了！”　　“不说了！”　　萧文翰沉默不语，什么狗屁小鹅拼拼，随便一看又是一个垃圾货。　　同样是潮牌hapn的一件情侣装，小鹅拼拼上拼单279元，拼多多9元，人家潮人上只卖199，还是美版原单！　　甚至连评价功能还没有，即使在确认收货后，仅有的功能是“查看物流”与“申请退款”。就问一句：带货评论从何而来？　　不同用户同一时间进入首页，推荐内容居然一模一样？　　你丫的连基本的千人千面推荐机制都没有？　　拿什么跟人家拼？　　彭志贤也沉默不语，坐到自己这个位置，远比萧文翰看到的内幕更多更深。　　抛去勾心斗角不说，拼多多发展至今已经将商业逻辑基本跑通。消除品牌溢价下的高性价比，通过社交平台裂变的社会关系分享，最终形成强劲的购买力。　　依托于腾讯的社交背景和产品功底，小鹅拼拼的流量变现之路其实很多。但这也意味着作为后来者，更需要正中消费者痛点的独有优势。　　界面更像小红书+拼多多的结合，主打种草结合拼购。想用页面简洁清爽，没有全屏塞满的营销内容来提升消费体验感？　　但殊不知真正那种满满当当的感觉，　　才是下沉用户最喜欢的氛围。　　去大卖场看看，　　哪个不是促销广告满天飞？　　种草内容吸引力不足，社交分享也不够低姿态……　　想装逼又拉不下架子，　　死不死！　　想到这里，又是一阵无力感袭来，都说小而美好，但有几个能坚持下去？　　前有豆瓣，后有知乎，光知识赛道就死了不知道多少玩家？　　万利最牛逼的不是商业模式，　　也不是所谓的独到眼光，　　更不是逆天运气，　　在自己看来而是干干净净的权力结构！　　说白了一句话：　　老子一个人说了算，　　其他人都别哔哔！　　十个手指头捏紧了才能打人！　　都说一言堂不好？　　你看看所有干成事的案例，　　哪个不是有一个精神领袖？　　任何开国皇帝都牛逼哄哄，文可治国，武可安天下，身边牛人无数……　　越往后越垃圾，奸臣当道，后宫着火，民不聊生，乱的一塌糊涂……　　说白了还是领袖不够牛逼，　　不够霸气侧漏，　　震不住场！