我把那块“石头”放在了口袋里，装作若无其事的样子，离开了老太太的地摊儿，转过弯

    之后，我迫不及待的把“石头”拿出来，对着太阳仔细看。这块石头大概有拇指的大小，一边是完整的，另外的三边明显就是碎裂的痕迹，在完整的这一边的角上，不知道是谁，打了一个小孔。很明显，这块石头，只是某个物件的一部分，但是究竟这个物件碎成了多少片，谁也不知道。迎着太阳，这个黑乎乎的石头，显示出的是暗红色，这颜色就像凝固的鲜血一样。我找了一家卖珠串的地方，配了一条绳子，就随手把它挂在了脖子上。

    顺便再逛一逛这个城隍庙的市场，看看有什么新鲜奇怪的小玩儿意。我打算进以一批货。我虽然表面上干的是健康食品的销售工作，实际上，我的主要收入来源，就是撂地摊儿，赶庙会，全国到处跑。只不过有些时候天气不好的时候，我都会在现在的城市——霸都。

    说道我们这一行，年轻人可能不是很了解，我要稍微介绍一下。我们主要就是带着简单的产品，全国各地赶场子，以县城和农村为主。因为在农村，有些地方逢三天就有一个集，有些是逢三六九，有些是逢一四七。还有各式各样的庙会，我们就是一个地方一个地方的走。卖的产品都是很简单的小玩意儿，最多不过十几二十块钱，明显的就是打一枪换一个地方。生意好不好，全凭自己一张嘴，再者就是看天气吃饭。有时候运气好了一天也能够弄个一两千，运气不好赶上刮风下雨，就要歇着了。在江湖上，我们这一派，叫倒插门。可不是上门女婿，而是我们的一种销售手法和讲口。这里面我会穿插着一些江湖上的行话和大家显摆显摆。

    倒插过去叫奇门咣当。是一种以人爱贪小便宜、从而在无意中接受洗脑灌输的一种偏门生意。我们的产品并不固定。近年多为装饰项链、远红外产品、贴药、磁疗、按摩器等。一个人也能干，几个人一起也能干，一个人的叫单棚，多个人的叫大棚。干这行，就得腿勤快，脸皮厚，嘴利索。干这行第一件事情是先围人，行话叫圈连子。顾名思义，就是把众人连起来圈在一块，这样做的目的就是为了制造人多哄抢货物的气氛。这其中，什么产品，选什么地方，个人形象，这都是很关键的。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。然后是抓点，过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。基本上直接开干。

    我们这行讲究‘像’，就是说干什么就要像什么。而这个‘像’包括江湖人的外表形体和语言技巧。外表注重一帅二怪，也就是说单挑江湖生意产品时，你的外表要么打扮的很帅，要么就弄得怪怪的，比如像个唱东北二人转的，这样才能吸引群众，连子也就好圈了。当然，这只是笼统的概括了形象，具体挑什么货还得配什么样的服装才能更像。现在跑江湖的跟旧社会的不同，旧社会时跑江湖的人群是社会的最底层，不太讲究穿着，也没办法讲究，现在一定要注重外表，行业里就有开着跑车撂地儿的。你把自己弄得像个捡垃圾的似的，谁愿意跟你近距离的接触？跟谈不上圈连子了。

    我们把重点放在说口上，说口就是叫卖词，连子圈的快慢与大小，跟说口是绝对有关系的。江湖生意说口语调讲究‘阴’‘阳’‘顿’‘哼’‘哈’‘喝’这是必学的课程，说话要有节奏感，不要像个没吃饭的老太太似的，该快时就得快，该慢时就得慢，介绍产品功能时一定要刚劲有力、斩钉截铁，不要把嗓子弄得跟只被霜冻过的蚊子似地，好像连自己都信不过自己，这样谁还敢买你的货呀？别说买，就是听，都没人愿意听，就算你有很大的一个连子，都会很快散开的。刚下地的时候，市场上的‘点’很慌（人流动的很急），也很稀，不要急于开场。一般农村的集市都是八点多才开始上人，城里的早市一般要四点以后人才多，冬天要稍晚一些（根据各地民生习惯不同，这个也不是绝对的），人多就好圈连子，连子大了才能卖出更多的产品。所以要等人厚（多）了才开场，连子就好圈多了。

    开了场，有一个人来到你摊前你就得开说，别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你产品的功能，我们的目的是要圈连子，只有留住了第一个人，才会更容易的吸引来第二个、第三个…在行中这叫‘抓点’！圈上连子怎么能让连子不散呢？这就是个学问了，（真是难者不会、会者不难！）想方设法让围观的群众越来越多，始终不散。首先，要把你所要展示的产品功能介绍到位，说口时注重说话的语调，吐字要清晰，要用最简短的话语来说明你的产品，不要跑题，如果面前老年顾客多于年轻的，就不要说那些网络上流行的语言，就是见什么人说什么话。主要注重的就是气氛，尽量把气氛搞得活跃一些，给人亲和力，要懂得随机应变，不要按部就搬生拉硬造。说口是很关键的，如果把握不好就适得其反了！如果你所售的货是普通地摊产品，就要把价格放在口头，以价格便宜而取胜，一般人听了觉得新鲜又不贵，随手就买上几个；如果是几十元的高档产品，就要把质量和功能放在第一位，再把本品的实用价值介绍出来，拿本品与相对的老式产品做比较，让人接受你的‘洗脑’只有当顾客觉得你说的头头是理，产品本身价值超于你所售的产品价格，他们才会掏钱……特别注意的是城里一些早晚市场上的老年人，他们很挑剔，对于你所说的‘新产品’他们是见怪不怪了，年纪大了什么样的‘亏’都吃过，所以他们很难自愿掏钱买你的货，你一定要想法设法让他们听进心里去，你才会打赢这场江湖商战……然后就是讲口，是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完。

    大棚的，这些年一直以老年人市场居多，一般在一个地方都是三五天，也有十天半个月的。后面我会把现在的江湖和梦里的异界和各位看官逐一道来。